——2016年常發金冠國三推介會
8月5日，常發金冠國三推進會在常發工業園如期召開。會議由市場規劃部部長高占雄主持，常發集團副總潘國平先生、農裝總經理胡茂云先生、營銷公司總經理王朝暉先生、營銷公司副總孫伯興先生、研究院發動機研究所副所長鄭和瑞先生出席了本次會議。
此次參會的經銷商共計85人，分別來自黑龍江、吉林、遼寧等地區，此前，此類會議共舉辦過8次，人員來自于全國其他各地區的經銷商。截止5日，金冠國三推介會合計參會人數1065人，會議均取得圓滿成功。
本次推進會的目的旨在了解國家相關政策；熟練掌握金冠國三柴油機產品特性；銷售金冠國三柴油機的必要性與緊迫性；熟練掌握如何經營高端品牌的方法；熟練掌握常發金冠柴油機強勢推廣政策；深入了解服務費用的結算及配件的儲備。圍繞常發金冠國三柴油機的產品性能優點，以價值營銷為理念，掌握強勢切入高端市場的方法，實現共贏！
會議現場，常發農裝總經理胡茂云先生發表了講話。首先，胡總對到來的經銷商們表示熱烈歡迎。接著，胡總介紹了常發在金冠國三柴油機上所作的努力：常發在金冠國三柴油機上投入了巨大的人力和物力，在三年前公司就開始了國三柴油機的研究，并針對用戶使用需求，形成了車用型、船用型的完整產品線。常發將轉變觀念，從價格營銷轉變為價值營銷，努力為客戶提供更好的產品，提高產品的工作效率，降低產品的使用成本和維護成本。在國內外市場，常發柴油機作為中國制造的代表品牌之一，始終處于領導地位。最后，胡總總結道：常發作為一家有著社會責任感的企業，將會為中國的內燃機行業的技術進步，為中國的藍天白云作出應有的貢獻。
常發研究院發動機研究所副所長鄭和瑞先生，對國三排放標準和常發金冠國三系列產品進行了介紹。根據公司整體規劃，常發國三系列產品在現有金冠系列的基礎上，進行了進一步的產品升級和排放攻關，對產品型號進行了延伸，增加了小柴系列金冠國三機型，豐富了產品種類。通過規劃，金冠國三系列產品共計19個基礎機型。同時根據不同市場需求，又細分了三大系列產品，即金冠國三船用系列、拖用系列、車用系列。常發從市場和用戶的使用習慣和使用成本角度出發，沒有知難而退去選擇電控單體泵方案，而是堅定的選擇了機械泵技術路線，為此進行了大量的排放攻關試驗和可靠性驗證，并取得了顯著的成果。
常發農裝營銷公司副總孫伯興先生，向經銷商宣講了如何經營高端品牌的推廣策略及方法：首先，經銷商需具備高端品牌的營銷理念和推廣能力，同時具備較強的配件儲備與服務能力。通過授權代理區域的劃分，對銷售區域及網點進行保護，努力為經銷商維持健康的經營秩序。嚴格按照全國統一零售指導價格執行，主導價值推廣，不進行低價傾銷。經銷商建立標準4S形象店，營造良好的賣場環境，讓用戶感覺到常發作為高端品牌與其它品牌的不同。在品牌推廣過程中，通過延長三包期服務、用戶體驗式銷售、產品推廣演示會或新品推介會、進行渠道整合梳理及快速走訪銷售區域內的主機配套廠等方式，實現金冠國三的快速推進。最后，孫總總結道：2016年柴油機行業總體市場容量預計將下降至300萬臺左右，行業競爭格局將由"低價位、同質化、分散化、無序化競爭模式"向"高品質、品牌化、集中化、規范化競爭模式"轉變，加速了行業洗牌進度。國家經濟增速放緩的新常態下，存在著新的挑戰與機遇，需要我們轉變觀念，共同應對產業轉型升級，適應經濟新常態，努力提升客戶滿意度，引領行業發展潮流，共創新輝煌！
服務部副部長高明珠，向經銷商宣講了如何經營高端品牌及提升服務能力：服務是國家規定的經銷商法律義務，農機產品實行誰銷售誰負責三包的原則，經銷商應妥善處理農機產品問題的咨詢、維修和投訴等。優秀經銷商是什么樣的：提供售前、售中、售后全程化一站式服務解決方案的無憂服務；配件及有償服務收費價格合理、公開、透明的誠信服務；定期提醒及指導用戶正確使用、保養，減少因誤操作和不保養而發生的故障的感動服務；提供作業信息或引導甚至組織用戶作業，解決用戶的成本回收問題的增值服務。作為高端品牌的服務終端，經銷商要有統一的銷售服務中心，懸掛統一的門頭廣告、特約服務站站牌，張貼常發服務方針、政策和理念的KT板；服務人員著常發工作服、配備常發專用服務車輛和服務工具。高明珠詳細介紹了星級評定標準的評定及不同星級標準下手扶、單缸柴油機工時里程費用標準，向經銷商闡述了服務是可以結算費用。
參會經銷商表示，通過本次會議，他們了解了常發金冠國三柴油機的先進性和優越性，明確了金冠國三柴油機的宣傳和推廣策略，以及提升終端服務品質的重要性。在當前國二轉國三的大環境下，經銷商會緊跟公司的發展戰略，搶抓先機，提升客戶滿意度，努力實現新形式下的騰飛。
